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押宝双十一等节点非善策小家电企业要学会下浸

  双11疯狂买买买,无论对于消费者还是品牌商来说,都是一件痛并快乐的事情。在刚刚结束的双11剁手节上,小家电再度成为最闪耀的那颗星。京东、天猫等电商平台的小家电销量同比增长超过2、3倍,部分品类的增长更是超过5倍。这样的数据不仅仅源于双十一的剁手特质,更在于一波又一波的价格战。

  补贴300不算多,补贴500不算少,日常卖1500元的吸尘器,可以忍痛割爱999元卖给消费者,同时再送你一个除螨仪,你敢卖999元,我就敢卖899元的情况也屡见不鲜,可以说低价格让小家电市场变得异常火爆,却也令人担忧。

  因为市场销售一片繁荣,但光鲜的背后是小家电企业不得不面对的现实问题:进入2019年以来,家电整体市场遭遇寒冬,即便是往年一直量额双收的小家电市场,也再难维持高速增长的态势,市场表现可以用负重前行来形容。甚至在小家电领域一些传统细分市场,如豆浆机、榨汁机、电磁炉等增长动力有限,出现衰退势头。

  据中怡康发布的数据显示,2019年前三季度小家电市场主要核心品类零售额同比下降3.5%。其中第三季度下滑更为明显,同比下降在10%以下。但从零售量方面来看,2019年每季度小家电的零售量增长却依然是坚定的。可见,小家电市场零售额的下滑主要是产品均价的下降导致,这将是小家电市场退热的一大信号。

  从小家电细分市场来看,各品类由于尚处于不同的市场周期而表现不同。其中,厨房小家电产品目前多处于市场成熟期,市场表现以稳为主;而环境类、个护类小家电则处于市场快速投入阶段,在大背景遇冷的情况下,仍能保持较高幅度的增长。劳动代替型产品吸尘器等,经过近五年的高速增长,市场已经渐成规模,目前零售额同比出现个位下滑,但长期来看,吸尘器仍是小家电市场增长的核心潜在动力。

  如果说2018年小家电市场增长依靠的是品质升级,高端市场是主要拉升动力。那么2019年小家电所呈现出的则是消费理性的回归,消费者在要求好产品的同时,更要求物有所值。同时,小家电产品的退热还体现在渠道方面,一二线市场退热,三四级市场火热。

  一些电商平台的数据显示也是如此,2019年第一季度阿里巴巴新增活跃消费者1.02亿,其中77%来自村镇级市场。来自苏宁的数据也指向了相同的答案,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市场,戴森系列产品下半年销售比上半年提升152.32%。

  在奥维云网发布的《2020年小家电市场预测报告》中表示,2019年,小家电线上价格战白热化,虽然销量大幅上涨,但销额涨幅微弱。2020年,随着价格的下降以及一二线市场的逐步饱和,通过线上渠道对三四线城市市场的下沉将成为小家电市场的大趋势。显然,下沉市场的消费升级已经开始萌芽生长,小家电未来的增长动力或许就在此。

  因此,单纯押宝双十一价格战等节点,从长久来看并非上策,当小家电市场也开始负重前行时,企业更应该去挖掘新的增长机遇,借助电商平台或三四级渠道下沉市场,赢得小镇青年的青睐或将盘活未来小家电市场。

  智家电(ijiadian):智能互联网时代家电新媒体,关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。

本站文章于2019-11-27 10:01,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:押宝双十一等节点非善策小家电企业要学会下浸

Tag: 数码家电

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